# taz.de -- Schulmarketing in Deutschland: Der Kampf um die Köpfe

	# taz.de -- Schulmarketing in Deutschland: Der Kampf um die Köpfe

	> Der Einfluss der Wirtschaft auf Schulen wächst. Firmen manipulieren mit
	> kostenlosen Bildungsangeboten die Kunden von morgen.

	Bild: „Jeder bekommt von der Lehrkraft ein Stückchen Schokolade“, steht in…

	„Der Bildungspuls schlägt in Hannover“ – so heißt der Slogan der
	diesjährigen Didacta. Auf der größten europäischen Fachmesse für
	Bildungswirtschaft werden sich erneut mehrere 10.000 Besucher tummeln und
	dabei auch den Puls der Wirtschaft spüren. Seit mehr als 20 Jahren ebnen
	die Kultusministerien immer mehr Unternehmen und ihren Verbänden den Weg in
	das einst ausschließlich staatlich verantwortete Schulsystem. Mit der
	salonfähig gewordenen Forderung nach der „Öffnung von Schule“ haben
	privat-öffentliche „Bildungs- und Lernpartnerschaften“ ein historisches
	Ausmaß erreicht.

	So offenbarte die Pisa-Studie 2006, dass mehr als 87 Prozent der
	15-Jährigen hierzulande eine Schule besuchen, an der Industrie und
	Wirtschaft Einfluss auf die Lehrinhalte ausüben, was selbst im
	OECD-Vergleich an einen „Negativrekord“ grenzt. Dabei beschränkt sich der
	Einfluss privater Akteure im Bildungssektor nicht mehr nur auf Geld- und
	Sachspenden anlässlich von Schulfesten sowie gelegentliches
	Schulsponsoring. Längst hat die Privatwirtschaft den Markt für
	Unterrichtsmaterialien entdeckt – und flächendeckend geentert. Jahr für
	Jahr drängen mehr Unternehmen in Richtung Schule. So produzieren inzwischen
	16 der 20 umsatzstärksten Unternehmen in Deutschland
	Unterrichtsmaterialien.

	Auch dieses Jahr nutzen zahlreiche Aussteller die bei Lehrerinnen und
	Lehrern äußerst beliebte Messe, um für ihre teils dubiosen
	(Fort-)Bildungsangebote zu werben. Dazu gehören etwa die My Finance Coach
	Stiftung oder das vom Bundeswirtschaftsministerium initiierte Projekt
	„Unternehmergeist macht Schule“, zu dem unter anderem die Initiative
	„business@school“ der Boston Consulting Group, das Network For Teaching
	Entrepreneurship und das Bankenplanspiel „Schul/Banker“ gehören.

	Nahezu täglich greifen Lehrerinnen und Lehrer auf Bücher, Broschüren und
	Bildbände privater Bildungsanbieter zurück, obwohl ersichtlich ist, dass
	die 1.000 Initiativen, die vorgeben, sich um die schulische
	Allgemeinbildung verdient zu machen, mehrheitlich nur mit ihr verdienen
	wollen, indem sie die Jüngsten an ihre Marken binden.

	## Selektiv, tendenziös, manipulativ

	Weil in Zeiten klammer kommunaler Kassen die Schulbuchetats sinken, die
	Kopierkontingente gedeckelt und neue Schulbücher immer seltener angeschafft
	werden, gelingt es den Unternehmen immer breitenwirksamer, die Schulen mit
	selektiven, tendenziösen und manipulativen Unterrichtsmaterialien zu
	speisen. Selbst etablierte Markenartikelhersteller scheuen nicht davor
	zurück, kostenfreie Schulhefte mit Firmenlogos zu verteilen, Mitarbeiter in
	Schulen zu entsenden oder Produktproben an Kindertagesstätten in Umlauf zu
	bringen, um Kinder und Jugendliche zu manipulieren.

	Ein „mustergültiges“ Beispiel für das noch immer verkannte Ausmaß von
	„Schulmarketing“. liefert der Schokoladenhersteller Alfred Ritter GmbH &
	Co. KG. Auf der als Unterrichtsmaterial deklarierten
	Ritter-Sport-Werbemappe mit dem Titel „Von der Kakaobohne zur Schokolade“
	prangt derselbe Schrifttyp wie auf der handelsüblichen
	Schokoladenverpackung. In der Aufgabenstellung zum Unterrichtseinstieg, der
	als Entspannungs- und Konzentrationsübung erfolgt, heißt es: „Ein Stück
	Genuss: Bildet einen Stuhlkreis in der Klasse. Jeder bekommt von der
	Lehrkraft ein Stückchen Schokolade. Konzentriert euch nun ganz auf das
	Schoko-Stück. Jetzt geht es reihum und jeder darf sagen, was ihm zum Thema
	Schokolade einfällt. Wenn jeder einmal an der Reihe war, darf das
	Schoko-Stück aufgegessen werden.“

	Die Lehrkraft soll hierzu eine ausreichende Zahl von Schokoladenstücken
	bereithalten. Anschließend lernen die Grundschüler, dass Schokolade mit
	Belohnung, Glück, Entspannung oder gar Schmerzlinderung und Gesundheit
	gleichzusetzen ist: Endorphine „wirken auf deinen Körper schmerzlindernd
	und entspannend und geben ein gutes Gefühl. Außerdem ist Schokolade einfach
	lecker und damit eine gute Belohnung.“

	## In Schulen Geschäfte anbahnen

	Auch immer mehr Banken und Versicherungen, die nach den Verwerfungen an den
	Kapitalmärkten ihre Reputation zurückgewinnen wollen, entwickeln
	Unterrichtsmaterialien, um Schulen als neues Geschäftsanbahnungsfeld urbar
	zu machen. Zu den erfolgreichsten PR-Initiativen zählt das Planspiel Börse
	des Deutschen Sparkassen- und Giroverbandes. Diejenigen Schüler, die binnen
	zehn (!) Wochen die größten Anlageerfolge erzielen, werden mit Preisen
	bedacht.

	Dass auch sieben Jahre nach Ausbruch der größten Wirtschafts- und
	Finanzmarktkrise in den vergangenen 80 Jahren noch Kurzfristigkeit und
	-sichtigkeit als Maßstab für Geldanlagen propagiert werden, ist skandalös
	genug. Unabhängig davon muss man zugleich fragen, warum die Sparkassen in
	einer zur Neutralität verpflichteten Bildungsinstitution unverblümt um die
	Sparer von morgen buhlen dürfen.

	Diese Frage provoziert auch der 2010 gegründete Verein Geldlehrer
	Deutschland e. V. Darin haben sich zahlreiche „ehrenamtlich“ tätige
	Versicherungsmakler zusammengefunden, die mittlerweile in mehr als 2.200
	Unterrichtsstunden mit über 3.100 Lernenden „Sparpläne, Darlehen,
	Ratenkredite, Inflation und sogar ihre eigene Altersvorsorge“ berechnet
	haben. Trotz des unlängst verabschiedeten „Ehrenkodex“, wonach
	Werbemaßnahmen im Unterricht zu unterlassen sind, liegt der Verdacht nahe,
	dass die Geldlehrer auch deshalb 2.900 Euro für ihre dreitägige Ausbildung
	aufwenden, um in den Klassenzimmern gezielt für ihre Finanz- und
	Versicherungsprodukte zu werben, indem sie die staatliche
	Umlagefinanzierung schlecht- und das privatwirtschaftlich organisierte
	Kapitaldeckungsprinzip schönreden.

	## Risikodiversifikation für Zwölfjährige

	Auch das schulische Engagement der mit knapp 3,1 Millionen Euro
	ausgestatteten Initiative „My Finance Coach“ wirft die Frage auf, ob das
	knappe Zeitkontingent bereits bei Zwölfjährigen auf die Fragen „Wie sorge
	ich privat für das Alter vor?“, „Wie betreibe ich bei meinen Finanzanlagen
	Risikodiversifikation?“ und „Wie versichere ich mich richtig?“ verwandt
	werden sollte. Eine zu kritischem Bewusstsein erziehende finanzielle
	Bildung, die auf die Gefahren von Missbrauch durch Finanzintermediäre
	verweist oder vor finanziellen Risiken bei Geldanlagen warnt, findet dabei
	nicht statt.

	Zudem erteilen die Finance Coaches der beteiligten Gründungsunternehmen
	Allianz, Grey und McKinsey auf Basis der umfassenden Materialsammlung
	Unterricht. Wollen wir wirklich, dass Vermittler von Strukturvertrieben
	Schulen besuchen, um neue potenzielle Kunden zu werben, indem sie erst
	deren Ängste vor Altersarmut schüren und dann die kapitalgedeckte
	respektive private Altersvorsorge als Allheilmittel propagieren?

	Im Wissen darum, dass ein in jungen Jahren erlangtes Weltbild besonders
	nachhaltig prägt, drängen immer mehr privatwirtschaftliche Akteure auch
	deshalb in die Schulen, weil sie eine Kultur des unternehmerischen Denkens
	und Handelns verankern wollen. Während bis in die 1980er Jahre hinein die
	Humanisierung und Demokratisierung der Arbeit aus der Perspektive der
	Arbeitnehmerschaft beleuchtet wurde, sieht sich die Analyse, Deutung und
	Erkundung arbeitsweltlicher Phänomene seit einiger Zeit einer Vereinnahmung
	durch arbeitgeberorientierte Initiativen wie „business@school“, „Schüler…
	Chefsessel“, „Gründerwoche“ oder „Junior – Schüler erleben Wirtscha…
	ausgesetzt, die mit dem Aufbau von Schülerfirmen das
	betriebswirtschaftliche Denken zum Dreh- und Angelpunkt
	sozialwissenschaftlicher Lehr- und Lernprozesse erklären.

	## Seriosität und Neutralität enttarnen

	Aber Schulen sind der Auf- und nicht der Verklärung verpflichtet, haben
	folglich nicht die Aufgabe, Verhaltensdispositionen und Weltbilder
	heranzuzüchten. Da Kinder und Jugendliche im Umgang mit Meinungen
	vergleichsweise unerfahren sind, müssen die ihnen vorgetragenen Inhalte und
	Standpunkte behutsam ausgewählt und hinsichtlich ihrer Stoßrichtung
	austariert werden. Denn weder können sich die Umworbenen den unterrichtlich
	eingebetteten „Werbeveranstaltungen“ entziehen noch wissen Lernende den im
	Unterricht vermittelten Eindruck von Seriosität und Neutralität der
	externen Experten in jedem Einzelfall zu enttarnen.

	Längst ist im einstigen „Schonraum Schule“ ein Kampf um die Köpfe der
	Kinder entbrannt, der die Unterrichtsqualität gefährdet und das auf
	kritische Reflexion zielende emanzipatorische Bildungsverständnis aushöhlt.
	Es ist an der Zeit, dass die bildungspolitischen Entscheidungsträger den
	schulischen Allgemeinbildungsauftrag nicht länger auf dem Altar
	privatwirtschaftlicher Interessen opfern, sondern die Schultore für dubiose
	Akteure schließen. Andernfalls werden Schulen endgültig zu
	Werbeplattformen.

	Eine Langfassung des Artikels ist in der Zeitschrift „WestEnd. Neue
	Zeitschrift für Sozialforschung“ (11. Jg., Heft 2, 2014) erschienen.

	1 Mar 2015

	## AUTOREN

	T. Engartner
	B. Krisanthan

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