# taz.de -- Kolumne Ich meld mich: Themenwelten mit Tonalität | |
> Man entschied sich, mit dem Marketing-Asset „Natur“ zu spielen. Und | |
> entwickelte so eine Region für Best-Ager in blühenden Themenwelten. | |
Bild: Pittoreske Naturkulisse. Zielgruppenädequat aufbereitet | |
Nun raten Sie mal, welch schönes Stückchen Erde es geschafft hat, in den | |
letzten Jahren eine solche Performance hinzulegen: Fünfeinhalb Millionen | |
Übernachtungen zählte man da 2007, im vergangenen Jahr waren es satte zwei | |
Millionen mehr. Ein schwindelerregender Auftritt. Aber von nichts kommt | |
nichts. | |
Früher haben sich in dieser Ecke Fuchs und Hase gute Nacht gesagt, der | |
Weidmann schritt aus und die Blümelein blühten. Aber dann erkannte man, | |
dass sich damit kein Blumentopf mehr gewinnen ließ. Und man startete ein | |
Projekt nach dem Roper-Consumer-Style-Modell. Man erkannte, dass Blümelein | |
und Fuchs und Hase zwar ein Teil der eigenen DNA sind, es aber nun darum | |
ginge, diese Wurzeln neu zu positionieren. Man entschied sich, mit dem | |
Marketing Asset Natur zu spielen. | |
Nunmehr ging’s ans Eingemachte. Man nahm sich die Besucher vor, Best-ager | |
vor allem. Aber innerhalb dieses Pools von Menschen hatten sich ganz | |
unterschiedliche Bedürfnisse entwickelt. Also reagierte man | |
zielgruppenadäquat. Man definierte vier Reisewelten, entwickelte | |
Themenwelten und fand Inhalte und Bilder in der entsprechenden Tonalität. | |
Man kam bei der Lifestyle-Betrachtung voran und baute die passenden | |
Produkte dazu. Man setzte auf Toptrails mit ständiger Naturkulisse, auf | |
Edutainment und Authentizität. Und man kümmerte sich endlich auch um | |
Erlebnishungrige und weltoffene Vitalliebhaber. | |
Dank Aumented Reality in den Katalogen flutschte das Ganze bald. Und siehe | |
da: Endlich klappte auch die Sache mit dem Sender-Empfänger-Image. Und | |
schon bald setzte in den Quellmärkten der Imagewandel ein, der aber, wie | |
man weiß, eine Sache von Dekaden ist. | |
Ach ja – und die Sache mit Fuchs und Hase und den Blümelein, die wird man | |
künftig noch stärker herausarbeiten. Schließlich sind das Kostbarkeiten, am | |
Ende ist der Star immer die Natur. | |
Und Sie? Wie, Sie haben nicht alles verstanden? Die reden da nun mal so. | |
Das ist das Platt der Lüneburger Heide. | |
21 May 2017 | |
## AUTOREN | |
Franz Lerchenmüller | |
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