# taz.de -- Neue Wege im Maschinenbau: Der Kredit kommt vom Verkäufer | |
> Der schwäbische Mittelständler Trumpf will unabhängig davon sein, wem die | |
> Banken Geld leihen: Er gründet eine Bank für seine Kunden. Hilft es? | |
Bild: Mit Laser: Werkzeugmaschine von Trumpf | |
HAMBURG taz | Absatzflaute, weil die Banken zu wenig Kredite vergeben? Das | |
ist für die Maschinenfabrik Trumpf kein Problem mehr. Denn der Laser- und | |
Werkzeugmaschinenbauer hat weltweit als Erster in seiner Branche eine Bank | |
gegründet. | |
Viele Mittelständler klagen darüber, dass sie entweder keine Kredite | |
bekommen oder die Banken ihnen die Bedingungen dazu diktieren. Dabei sind | |
sie auf die Geldspritzen angewiesen: Laut Bundesbank beträgt die | |
Eigenmittelquote im verarbeitenden Gewerbe in Deutschland weniger als 20 | |
Prozent – mehr als 80 Prozent des Umsatzes muss also von | |
Finanzdienstleistern, Zulieferern, Kunden und vor allem Banken | |
vorfinanziert werden. | |
Damit sind deutsche Mittelständler international noch gut aufgestellt: Vor | |
allem in Eurokrisenländern drohen an sich aussichtsreiche | |
Geschäftsabschlüsse an der fehlenden Finanzierung durch Banken zu | |
scheitern. Bei Trumpf schätzt man, dass neun von zehn Kunden ihre Maschinen | |
auf Pump erwerben müssen. | |
Die Gründung einer eigenen Bank scheint vor diesem Hintergrund naheliegend. | |
„Wir wollen damit unsere mittelständischen Kunden europaweit besser mit | |
Krediten zum Kauf unserer Maschinen unterstützen“, sagt Joachim Dörr im | |
Gespräch mit der taz. Dörr leitete schon bislang die Finanzierungssparte | |
von Trumpf: Kunden in 22 Ländern nutzen seine Leasingangebote. | |
Mit der Kredit- und Einlagenlizenz der Bundesfinanzaufsicht Bafin kann | |
Trumpf Darlehen direkt an seine Kunden vergeben, EU-weit. Er kann für | |
Kunden Fördergelder etwa der staatlichen KfW-Bank beantragen und sich von | |
der Bundesbank fast zum Nulltarif Geld leihen. | |
„Wir sind Bank“, sagt Nicola Leibinger-Kammüller, Chefin des großen | |
Mittelständlers, der zwei Milliarden Euro im Jahr umsetzt. Der typische | |
Trumpf-Kunde kommt nur auf drei bis fünf Millionen Euro. Wenn dann die | |
gekaufte Maschine bis zu eine Million kostet, winken viele Banken ab: „Zu | |
riskant!“ | |
## Überschaubares Risiko | |
Dagegen ist für Trumpf das Risiko aufgrund des eigenen Branchen-Know-hows | |
überschaubarer, und falls der Kunde insolvent würde, könnte Trumpf | |
gelieferte Laserschneider oder Werkzeugmaschinen auf dem Zweitmarkt günstig | |
verwerten. Für den Notfall gehört die Trumpf Financial Services GmbH dem | |
Einlagensicherungsfonds des Bundesverbandes deutscher Banken an. | |
Mittelfristig soll die Trumpf-Bank Gewinne abwerfen. Das ist anderen, | |
allerdings größeren Industrieunternehmen bereits gelungen. Die | |
Kredittöchter der großen Autohersteller gelten als überdurchschnittlich | |
profitabel. Auch Siemens und Airbus setzen – wie die US-Konkurrenten | |
General Electric und Boeing – auf eigene Kreditinstitute. Mehr | |
Mittelständler dürften nun folgen, erwartet Trumpf-Bank-Geschäftsführer | |
Dörre. | |
## Klagen über Kreditklemme | |
Klagen über Kreditklemmen haben im international tätigen Mittelstand und im | |
lokalen Handwerk zuletzt wieder zugenommen. In Deutschland sank das | |
Kreditvolumen 2013 um mehr als 120 Milliarden Euro, zeigt die | |
Bundesbankstatistik. Jedes fünfte Unternehmen klagt laut einer Umfrage des | |
Instituts der deutschen Wirtschaft über „eine restriktive Kreditvergabe der | |
Banken“. | |
Das dürfte auch an den härteren Kapitalregeln „Basel III“ liegen, die seit | |
Anfang 2014 in der Europäischen Union gelten. Banken müssen danach ihre | |
Geschäfte stärker als bisher mit „hartem Kernkapital“ unterlegen – oder… | |
Kreditgeschäft zurückschrauben. | |
11 Jun 2014 | |
## AUTOREN | |
Hermannus Pfeiffer | |
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