# taz.de -- Revival für kleine Buchläden: Die Leser folgen der Handlung

	# taz.de -- Revival für kleine Buchläden: Die Leser folgen der Handlung

	> Woanders gehen sie ein, in Berlin florieren sie: Kleine, unabhängige
	> Buchhandlungen. Gegründet von Literaten, Idealisten und pfiffigen
	> Geschäftsleuten.

	Bild: Stapelweise Druckwerke

	Regentage sind nicht gut fürs Geschäft. Philipp Sawallisch steht vor dem
	Büchertisch in seinem Laden und rückt die beiden Empfehlungen der Woche
	zurecht: "Homicide" von David Simon, Gary Shteyngarts "Super Sad True Love
	Story". Seine Geschäftspartnerin sitzt vor dem Laptop, recherchiert ein
	wenig im Netz. Kaum ein Mensch kommt an den zwei Schaufenstern vorbei oder
	wirft einen Blick in den schlicht eingerichteten, 50 Quadratmeter großen
	Buchladen.

	Doch der Eindruck täuscht: "Es läuft richtig gut für uns", sagt Sawallisch.
	"Wir haben uns zur richtigen Zeit für den richtigen Ort entschieden." Vor
	einem Jahr eröffnete der 31-Jährige gemeinsam mit einer Bekannten die
	Buchhandlung "Stadtlichter" in der Neuköllner Bürknerstraße. Der
	Literaturliebhaber folgt damit einem Berliner Trend: Trotz
	Wirtschaftskrise, der Schwierigkeiten von Ketten wie Hugendubel und Thalia
	und der Konkurrenz aus dem Internet öffnen in Berlin Jahr für Jahr neue
	inhabergeführte Buchhandlungen.

	"Das wundert mich auch", sagt der Berliner Geschäftsführer des
	Börsenvereins des Deutschen Buchhandels, Detlef Bluhm. Sechs neue Läden
	hätten allein in diesem Jahr eröffnet, rund 300 Buchhandlungen gibt es
	damit in der Stadt. Mit krisenbedingten Schließungen machen eher die Ketten
	Schlagzeilen, während sich die meisten Einzelhändler in der Branche
	behaupten. Doch generelle Erfolgsfaktoren sind schwer auszumachen. "Es
	kommt immer auf die Persönlichkeit an und auf die Lage des Geschäfts", sagt
	Bluhm. "Buchhandel ist nun einmal etwas sehr Individuelles."

	Vielleicht floriert die Branche auch deshalb so in Berlin: Die Stadt ist in
	Bewegung, offen für Trends, auf die aufgesprungen und reagiert werden kann.
	Zudem sind Mieten und Lebenshaltungskosten vergleichsweise günstig, was die
	Hemmschwelle vor Gründungen senkt. "Die Standortwahl ist extrem wichtig",
	bestätigt Sawallisch. Er hatte sich auch Räume in der Flughafenstraße
	angeschaut. Die Gegend schien ihm aber insgesamt "zu wenig entwickelt". In
	der Bürknerstraße, nahe dem Maybachufer und damit im Herzen von
	"Kreuzköln", fanden seine Partnerin und er das ideale Lokal: Die Miete ist
	günstig, das Viertel im Aufwind, und aus Kreuzberg schwappt das
	zahlungskräftige Bürgertum herüber.

	Auch David Mesche von der Friedrichshainer "Buchbox" misst dem Standort
	entscheidende Bedeutung zu. "Die Leute verlassen den Kiez selten, und wir
	vermitteln ihnen hier ein Lebensgefühl, eine Weltsicht, derentwegen sie
	immer wieder zu uns kommen", beschreibt Mesche sein Konzept. Er begann vor
	sechs Jahren in Friedrichshain mit dem ersten Geschäft, mittlerweile hat er
	drei Filialen in Prenzlauer Berg eröffnet. Sie liegen zum Teil nur
	Gehminuten voneinander entfernt. "Das funktioniert aus dem gleichen Grund:
	Die Kunden bleiben in ihrem Kiez. Denen reicht es oft schon, wenn sie 200
	Meter weniger laufen müssen."

	Nur so ist wohl erklärbar, warum sich auch in der Kreuzköllner Ecke mit dem
	"Leseglück", den "Stadtlichtern" und der "Buchkönigin" drei Buchhandlungen
	mit ähnlichem Sortiment halten. "Ich glaube nicht, dass die Nähe schlecht
	sein muss", sagt Sawallisch von den Stadtlichtern. Er hält es eher für
	möglich, dass eine kleinteilige Struktur von Geschäften die Branche
	insgesamt stützt, Buchläden quasi im öffentlichen Bewusstsein hält. Ähnlich
	sieht es Susan Pfannstiel, Chefin von Leseglück in der Ohlauer Straße. "Die
	Leute kaufen sehr kiezbezogen."

	Wem das zugehörige Nachbarschaftsgefühl fehlt, dem helfen clevere
	Geschäftsleute schon einmal nach: Buchbox-Chef Mesche etwa verteilt
	Stempelkarten an seine Kunden. Ist eine Karte voll, kann sie in der
	Bäckerei nebenan gegen einen Kaffee getauscht werden. Bei einer
	Schaufensterdekoration zum Thema "Raus ins Grüne" stimmte sich die Buchbox
	mit dem nächsten Fahrradladen ab. So bleiben die Umsätze im Kiez. "Das
	funktioniert", bekräftigt Mesche.

	Dazu kommen die Touristen. Begriffe wie "Verdrängung" und
	"Touristifizierung" sind in der Branche nicht unbedingt negativ besetzt.
	"Es heißt oft, Buchläden kommen am Ende der Gentrifizierung", erzählt
	Jessica Ebert. Vor fünf Jahren eröffnete sie mit einer Kollegin das
	"ebertundweber" in der Falckensteinstraße. Die Straßenzüge im Wrangelkiez
	machten unlängst Schlagzeilen, weil Anwohner gegen Touristen und die
	Aufwertung ihres Viertels zu Felde zogen.

	Zum ebertundweber kommen Zuzügler und mehr Passanten auf den Straßen als
	Neukunden. Die Amerikanerin etwa, die mit ihrem Freund durch den Laden
	stöbert und einen Cartoon-Band kauft. "Ich war vergangenes Jahr hier,
	damals zufällig", erzählt die schrill angezogene Frau mit der übergroßen
	Brille auf Englisch. "Das Sortiment an Cartoons war super, das habe ich mir
	gemerkt, weil ich selber zeichne."

	Das Sortimentskonzept von ebertundweber ist einfach: "Wir präsentieren, was
	unseren Interessen nachkommt", sagt Jessica Ebert. Ihre Partnerin Katja
	Weber und sie hatten sich anfangs auf zwei Leitlinien verständigt: Das
	Design sollte übersichtlich sein, und kleine Verlage sollten Platz finden.
	"Inzwischen haben wir das Konzept etwas aufgeweicht", gibt Ebert zu. In den
	kleinteiligen, gewürfelten Regalen entlang der Wände des überschaubaren
	vorderen Raums stehen die Bücher dicht an dicht. "Anfangs haben wir alle
	Bücher frontal ausgestellt."

	Ebert schmunzelt mittlerweile über ihren Anfangsenthusiasmus. Mit der Zahl
	der Kunden stiegen die Bücherwünsche, das Sortiment wurde größer.
	Allerdings sind Verlage wie Revolver oder kookbooks immer noch prominent
	ausgestellt. "Wir denken, das passt hier gut in den Kiez."

	Auch Sawallisch und seine Geschäftspartnerin suchen in der Regel selbst
	aus; auf Verlagsvertreter, die den Buchhandlungen eine Vorauswahl bieten,
	verzichten sie. Die beiden haben etwa 1.600 Titel vorrätig. "Man weiß vor
	allem schnell, was man nicht braucht." Bei den Stadtlichtern sind das
	pseudohumorige Ratgeber. "Dieses ganze
	Warum-der-Mann-oben-liegt-und-Frauen-nicht-einparken-können", sagt
	Sawallisch. Es passe einfach nicht ins Konzept ernsthafter Literatur.

	Generell ist Berlin ein gutes Plaster für inhabergeführte Geschäfte. Die
	Stadt ist kleinteilig organisiert - das begünstigt die Ansiedlung von
	Einzelhändlern auf kleinen Flächen. "Die wenigsten neuen Buchhandlungen
	sind reine Spezialgeschäfte, die meisten bieten ein breites Sortiment und
	setzen eigene Schwerpunkte", sagt Branchenkenner Bluhm.

	Läden wie "Motto" in der Skalitzer Straße, der sich auf Independentverlage
	und künstlerisch gestaltete, schwer erhältliche Bände spezialisiert hat,
	sind die Ausnahme. In das im Hinterhof gelegene Geschäft kämen sehr viele
	internationale Kunden, sagt Jennifer Chert. Katze Tinte turnt durch die
	Regale, in der Mitte steht ein ausladender Tisch mit Empfehlungen, der
	mehrmals im Monat neu bestückt wird. "Auf uns sind Künstler und Galeristen
	aufmerksam geworden. So wird der Erfolg zum Selbstläufer", erklärt Chert,
	warum Motto trotz des Nischenangebots steigende Umsätze verzeichnet.

	Begünstigt werden Neugründungen durch die relativ geringen
	Investitionskosten: Ein Geschäft mit großen Schaufenstern, ein paar
	Billy-Regalen und einem Tapeziertisch plus Bücher ist eigentlich alles, was
	Gründer brauchen. Bücher werden zum Ankaufspreis ins Sortiment genommen,
	die Spanne zum Verkaufspreis liegt je nach Vertrag, Sparte und Titel
	zwischen 30 und 40 Prozent. Wer sich ein Remissionsrecht sichert, kann
	Ladenhüter zum Verlag oder an den Großhändler zurückgeben. Große Sprünge
	lassen sich so nicht machen, aber es reicht zum Leben. "Buchhändler
	verdienen generell wenig; finanziell bin ich genauso gut gestellt wie
	früher, als ich bei einer Kette angestellt war", sagt der gelernte
	Buchhändler Mesche.

	Konkurrenz sehen die Kleinen ausschließlich im Internet, nicht in
	Handelsketten wie Thalia und Hugendubel. "Wir liefern persönliche Beratung
	und sind um die Ecke", sagt Leseglück-Inhaberin Pfannstiel. Ihr Kollege
	Sawallisch bestätigt: "Die Leute müssen nicht in die Buchhandlungen, wie
	früher noch - sie wollen." Wer sich entscheide, ein Buch im Geschäft zu
	kaufen, schätze das Einkaufsgefühl im kleinen Laden, die persönliche
	Ansprache und versierte Verkäufer.

	Der Onlinehandel bleibt der Gegenspieler: Bis ins Wohnzimmer können die
	flexibelsten Einzelhändler nicht dringen, und an der Preisschraube lässt
	sich wegen der Buchpreisbindung kaum drehen. Vorteil für die Start-ups der
	jüngeren Zeit ist lediglich, dass sie von vornherein um die Konkurrenz
	wussten - anders als alteingesessene Händler oder Filialisten, die ihr
	Geschäftsmodell mühsam auf den Internettrend abstimmen mussten.

	Wer da mithalten will, muss flexibel sein und pragmatisch handeln. "Man
	kann nicht mehr wochenlang warten, bis ein Buch da ist", findet Sawallisch.
	Wenn ein Kunde ein Buch möchte, das der Großhändler gerade nicht vorrätig
	hat, hört er beim Verlag selbst nach. Liegt es auf Lager, steigt er aufs
	Fahrrad und holt die Ware direkt ab. "Sonst gehen die Leute zu Amazon."

	13 Oct 2011

	## AUTOREN

	Dennis Drögemüller
	Kristina Pezzei

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