# taz.de -- Kundenvermittlung bei der Postbank: Es bleibt in der Familie | |
> Die Deutsche Bank treibt die Integration ihrer neuen Tochter Postbank | |
> voran. In Zukunft sollen deren Kunden vor allem die hauseigenen | |
> DWS-Produkte kaufen. | |
Bild: Die Postbank hat 14 Millionen Privatkunden in Deutschland - mehr als jede… | |
HAMBURG/FRANKFURT afp | Kunden der Postbank sollen künftig vor allem | |
Finanzprodukte aus dem Hause der Deutschen Bank kaufen. Mit diesem Schritt | |
treibe das größte deutsche Geldinstitut die Integration ihrer neuen Tochter | |
voran, berichtete die Financial Times Deutschland am Dienstag unter | |
Berufung auf Bankkreise. Externe Anbieter sollen demnach entgegen der | |
derzeitigen Praxis weitgehend außen vor bleiben. | |
Die Postbank ist die Bank mit den meisten Privatkunden in Deutschland. | |
Diesen 14 Millionen Kunden empfehlen die Berater bislang häufig auch | |
Finanzprodukte - wie etwa Investmentfonds - anderer Anbieter. Damit | |
unterscheidet sie sich von der Deutschen Bank, aber etwa auch von | |
Sparkassen und Volks- sowie Raiffeisenbanken, die hauptsächlich Produkte | |
ihrer jeweiligen eigenen Investmenttöchter vertreiben. | |
Das soll nun auch bei der Postbank so werden: Geplant sei, dass die | |
Postbank-Berater künftig vor allem Produkte der Deutsche-Bank-Tochter DWS | |
verkaufen, womit die DWS ihr Volumen deutlich aufstocken könnte. Die Bank | |
verfolge aber nicht nur das Ziel, ihr eigenes Geschäft anzukurbeln. Sie | |
wolle damit zugleich mögliche Imageschäden und Haftungsfälle durch Produkte | |
von Fremdanbietern vermeiden, die sich für die Kunden als Reinfall | |
herausstellen. | |
Für die Kunden dürfte die neue Strategie Vorteile wie Nachteile haben. | |
Verkaufen die Postbank-Berater nur Produkte, die quasi aus dem eigenen Haus | |
kommen, dürften sie diese auch besser kennen - Fehlberatung könnte seltener | |
werden. Andererseits bieten die Berater künftig unter Umständen bessere | |
Produkte als die DWS-Angebote nicht mehr an. Die Postbank setzt bei ihren | |
Kunden allerdings neben Girokonten vor allem auf Sparkonten wie Tages- oder | |
Festgeld-Angebote und vertreibt Kredite. | |
Eine Sprecherin der Deutschen Bank wollte den Bericht der FTD nicht | |
kommentieren. Sie sagte, bei der Deutschen Bank selbst würden zwar vor | |
allem DWS-Produkte angeboten. Fonds dritter Anbieter würden von den | |
Beratern des Geldinstituts aber auch künftig vertrieben. | |
Die Deutsche Bank besitzt bereits die Mehrheit an der Postbank. Im Februar | |
kann sie ihren Anteil an der ehemaligen Tochter der Deutschen Post laut | |
Bericht auf mehr als 90 Prozent aufstocken. Die Übernahme ist für die | |
Deutsche Bank von großer strategischer Bedeutung: Sie selbst hat zehn | |
Millionen Kunden und will ihre Abhängigkeit vom risikoreicheren | |
Investmentbanking verringern. | |
3 Jan 2012 | |
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